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頂住壓力 堅(jiān)定信心 再創(chuàng)輝煌
2012/07/23
——積極調(diào)整應(yīng)對(duì)原藥銷售喜憂參半新格局
為更好的適應(yīng)市場變化，正確定位公司發(fā)展奮斗目標(biāo)，實(shí)事求是地規(guī)劃公司建設(shè)和發(fā)展前景，充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)和潛力，進(jìn)一步做好市場細(xì)分，2012年伊始公司成立了原藥銷售部全面負(fù)責(zé)公司原藥銷售工作。新的部門，新的人員配置，也帶來了新的氣象，可謂“壓力與信心同在”。2012年上半年在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下全力以赴克服市場行情不好和諸多不利因素下，順利打進(jìn)河北艾林，鄭州南化，山東聯(lián)合等國內(nèi)最大原藥客戶，實(shí)現(xiàn)銷售近3000萬，實(shí)現(xiàn)利潤280多萬，市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的，可謂“喜憂參半”。
銷量是公司發(fā)展的引擎，也是銷售從業(yè)人員的立身之本，在過去的6個(gè)月時(shí)間內(nèi)原藥銷售部一貫堅(jiān)持以提升銷量，創(chuàng)造績效業(yè)績?yōu)楹诵模诩訌?qiáng)部門建設(shè)的同時(shí)，強(qiáng)化部門管控，提升部門人員工作積極性方面做了以下工作：第一、加強(qiáng)計(jì)劃性：每月根據(jù)公司情況和銷售市場情況及時(shí)做好銷售計(jì)劃，制定銷售目標(biāo)，并且制定詳細(xì)的可行的方案（細(xì)化每個(gè)原藥品種銷售金額，細(xì)化每個(gè)客戶銷售金額），制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃（細(xì)化每周工作或出差安排，周度銷售計(jì)劃回款及時(shí)跟進(jìn)等）；第二、加強(qiáng)組織性：部門實(shí)行層次管理，逐級(jí)匯報(bào)，統(tǒng)一指揮，加強(qiáng)原藥部在公司領(lǐng)導(dǎo)下的戰(zhàn)斗力；第三、加強(qiáng)引導(dǎo)性：帶好隊(duì)伍，對(duì)銷售人員指導(dǎo)做什么，如何做，為什么做和什么時(shí)間做，讓銷售人員明白自己的目的，增強(qiáng)銷售人員主動(dòng)性和積極性。在領(lǐng)導(dǎo)部門人員同時(shí)，還能事先士卒，做榜樣和帶頭作用，要有親和力，多激勵(lì)銷售人員，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；第四、加強(qiáng)管控：管理和控制，能做及時(shí)關(guān)注部門人員和銷售額發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)匯總信息，加強(qiáng)對(duì)部門人員考核，過程管理（出差日志等），加強(qiáng)控制，及時(shí)督促和監(jiān)督部門人員銷售的完成情況；第五、及時(shí)信息反饋：及時(shí)把市場上和銷售人員收集到的銷售市場情況，競爭對(duì)手，客戶需求等相關(guān)的信息，及時(shí)的電話匯報(bào)，手機(jī)短消息或發(fā)郵件匯報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)；第六、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)：用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)客戶的心。
展望2012年下半年我部有以下思路：第一、完善公司銷售流程，從簽訂合同，發(fā)貨，開票，到貨，催款等系統(tǒng)化，流程化，專人化；第二、保證銷售質(zhì)量的同時(shí)，與技術(shù)部門學(xué)習(xí)交流，用完善的技術(shù)知識(shí)武裝自己，更好的為客戶服務(wù)； 第三、加強(qiáng)銷售部門人員培訓(xùn)，提高產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能；第四、加強(qiáng)和公司生產(chǎn)，技術(shù)，物流，財(cái)務(wù)等部門溝通和學(xué)習(xí)，事半功倍，提高效率；第五、銷售人員多拜訪客戶，增加與客戶之間感情；第六、加強(qiáng)品種戊唑醇和丙環(huán)唑等的淡儲(chǔ)工作，有針對(duì)性的實(shí)施淡儲(chǔ)戰(zhàn)略，做到淡季不淡；第七、用緊俏的吡蟲啉和氟蟲腈做吸引，打好組合拳，帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品銷售；第八、當(dāng)前康寬嚴(yán)查，氟蟲腈緊張，大力宣傳推廣虱螨脲，擠進(jìn)這塊市場；第九、借助10月上海原藥會(huì)和11月鄭州全國植保會(huì)契機(jī)，鞏固及發(fā)展市場，大力宣傳我公司央企品牌，使客戶愿意主動(dòng)和我司建立長久地戰(zhàn)略合作關(guān)系。
我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)下，我們下半年一定會(huì)打一場漂亮的翻身仗，再創(chuàng)輝煌！
原藥部 張榮揚(yáng)
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